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60秒爆红的中国自媒体

来源
2020-06-05 阅读:787
60秒爆红的中国自媒体

今年 9 月初,中天新闻台节目《开放新中国》採访了罗振宇,加上名人如医师蔡依橙等的专文介绍,来自不同媒体的推波助澜,让这个出身央视、被大家暱称为「罗胖」的中年男子,在台湾的知名度大增许多。 事实上,罗振宇已经在对岸红火了三、四年,拜其聪慧的思维与无碍的辩才,他和脱不花等人所共同打造的「罗辑思维」,建立了一个以知识驱动营收的商业帝国。

其实,早有一些台湾朋友在关注这家公司的动态,不但在 Facebook 有「罗辑思维」的非官方社团,也有专门的 LINE 群组在讨论罗胖的节目与「得到」App 的专栏内容。你也许想问,被媒体誉为中国自媒体首富的罗振宇,是如何营运「罗辑思维」呢?他又为何要发挥「死嗑」精神,几近自虐地投入日复一日的内容创作呢?

罗振宇和申音、吴声等人合作,2012 年底在微信上开设公众号「罗辑思维」,打着「有种、有趣、有料」的口号,罗振宇从社会、历史、地理、财经、两性谈到 科技、经济与创业等不同的主题, 也逐渐吸引一群忠 诚的粉丝固定跟随。

凭藉每天早上推出的一则六十秒语音,罗振宇很快就在八个月内吸引了五十万名听众,而每周一集的影音节目,也迅速突破千万浏览量。「罗辑思维」一炮而红,但这并非偶然,其实是罗胖在 NG 之后用一次又一次地重新录製节目所辛苦换来的成果。

初嚐成名滋味之后,「罗辑思维」开始思考变现的可能,一推出付费会员就立刻被蜂涌而至的粉丝申购,也迅速赚到第一桶金。接下来,罗胖转进内容电商的领域,2014 年 6 月推出八千套的图书礼包,也在一个半小时之内就被抢购一空。紧接着,又在同年 7 月 18 日开始卖月饼,结果在短短十三天内卖出了四万盒月饼。随着这些惊人数字的曝光,让人开始相信内容产业在粉丝的信任基础上投入电商是可行的营收手段。换言之,也就是内容产製者用人际的关係链取代了传统的流量。

时序进入 2015 年,「罗辑思维」的微信店铺顺利开张,主推的商品自然是他们最有把握的图书,在市场上获得的迴响也最好。之后,他们进驻了阿里巴巴集团的天猫旗舰店,正式转型成为自媒体电商,也在两个月不到的时间内,一口气就赚进了 1150 万,颠覆了传统内容难以变现的刻板现象。

从 2015 年迈向 2016 年的跨年夜,罗振宇首度在北京水立方进行《时间的朋友》主题跨年演讲,四千人座无虚席,连颇富声望的联想集团的创办人柳传志先生也来捧场。「罗辑思维」宣称这样的跨年演讲要连办二十年,更有众多的铁桿粉丝一口气就买了年票。

下来的故事,很多人就耳熟能详了。今年初,他们投资了网红「Papi 酱」一千两百万元,也带动中国的网红经济更上层楼。之后又凭藉着社会大众对「罗辑思维」的喜爱,以及对于主事者罗胖的专业和形象的认可,他们推出了自行开发的「得到」App。不仅透过这款行动应用程式贩售原版图书和浓缩书籍,也结合李翔、李笑来等知名人士推出付费专栏。推出自家 App 这件事并不新鲜,可观的是每位作家的付费订阅人数都数以万计。 

打着「爱,就供养;不爱,就观望」的口号,「罗辑思维」不仅打开了知识分子的视野,也顺利从这些求知若渴的人们的荷包中获取报酬。就在截稿之前,又传出他们最新的电商平台「生活作风」上线了,显见「罗辑思维」并不以现况自满,仍不断地进化中。

这个「每天坚持六十秒」的胖子,试图用知识碰撞当下的社会文明与商业逻辑,也透过他们团队对其商业模式的微调,来提升该公司的总体营收。看完了罗胖的创业故事,相信大家也能大致理解「罗辑思维」的商业模式,而我们除了每天收看、收听这些内容外,是否还可以从中得到一些启发呢?

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